ซีรีส์ The Boss รายสัปดาห์ของ BBC นำเสนอผู้นำธุรกิจที่แตกต่างจากทั่วโลก สัปดาห์นี้ เราได้พูดคุยกับ Pernell Cezar และ Rod Johnson ผู้ก่อตั้งบริษัทกาแฟและชา Blk & Bold Specialty Beverages ในสหรัฐอเมริกาPernell Cezar พูดติดตลกว่าหากเขาและหุ้นส่วนธุรกิจ Rod Johnson ตกลงไป เขาจะโทรหาแม่ของ Rod เพื่อขอให้เธอบอกเลิกเขา
“ถ้าร็อดออกนอกสายเกินไป ฉันจะโทรหาแม่ของเขาเอง”
เพอร์เนลกล่าว “มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจไม่มากนักที่คุณมีโอกาสทำแบบนั้น”
Pernell และ Rod ทั้งคู่อายุ 33 ปีเป็นเพื่อนในวัยเด็กที่เติบโตขึ้นมาในบล็อกเดียวกันในเมือง Gary รัฐอินเดียนา
เมื่อสองปีที่แล้วพวกเขาก่อตั้งธุรกิจกาแฟและชาร่วมกัน – Blk & Bold วันนี้เชื่อกันว่าเป็นแบรนด์กาแฟดำที่มีเจ้าของเป็นแบรนด์แรกในสหรัฐอเมริกา
กาแฟ Blk & Bold
แหล่งที่มาของภาพBLK & ตัวหนา
คำบรรยายภาพ
พวกเขาจัดหาเมล็ดกาแฟจากทั่วโลก
Pernell และ Rod ได้รับความช่วยเหลือจากความสนใจที่เพิ่มขึ้นในธุรกิจที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำซึ่งเป็นผลมาจากการเคลื่อนไหวของ Black Lives Matter ทำให้ยอดขายพุ่งสูงขึ้นในปีนี้ที่ผู้สต็อกสินค้า รวมถึง Target, Whole Foods และ Amazon
ทั้งคู่หลงใหลในกาแฟ ทั้งสองจึงตัดสินใจเปิดตัว Blk & Bold ในเดือนมิถุนายน 2018 หลังจากใช้เวลากว่าทศวรรษในอุตสาหกรรมต่างๆ ก่อนหน้านี้ร็อดเคยเป็นผู้ระดมทุนระดับมืออาชีพสำหรับโรงเรียน มหาวิทยาลัย และโรงพยาบาล ขณะที่เพอร์เนลเคยทำงานให้กับ Target
พวกเขาเริ่มต้นธุรกิจที่บ้านของ Pernell ในเมือง Des Moines รัฐไอโอวา โดยมีเป้าหมายไม่ใช่แค่การขายกาแฟและชาที่มีคุณภาพเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการทำความดีด้วย พวกเขาจะบริจาคผลกำไรบางส่วนเพื่อการกุศล
“แนวคิดคือการใช้ความสัมพันธ์ในการดื่มกาแฟหรือชาในแต่ละวัน และทำให้ทุกคนสามารถมีส่วนร่วมในแบบจำลองผลกระทบทางสังคม” ร็อดกล่าว “นั่นคือหัวใจสำคัญของสิ่งที่เราทำ เราให้ผลกำไร 5% แก่องค์กรที่สนับสนุนเยาวชนที่มีความเสี่ยง”
ผู้ประท้วงเรื่อง Black Lives Matter ในพอร์ตแลนด์ โอเรกอน
แหล่งที่มาของภาพเก็ตตี้อิมเมจ
คำบรรยายภาพ
การเคลื่อนไหวของ Black Lives Matter ได้ช่วยสร้างจุดสนใจใหม่ให้กับธุรกิจที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำ
เมื่อนำเงินเก็บมารวมกัน อดีตเพื่อนร่วมโรงเรียนสองคนซื้อเครื่องคั่วกาแฟ และเริ่มผลิตในโรงรถของเพอร์เนล
“ในโรงรถต้องใช้เวลานานหลายชั่วโมง เผาถั่ว ให้เพื่อนบ้านโทรหาภรรยาของฉันเพื่อบอกให้เธอรู้ว่าโรงรถอาจถูกไฟไหม้” เพอร์เนลกล่าว “มันเป็นการลองผิดลองถูกมากมายที่มาพร้อมกับสิ่งนั้น”
จากนั้นเพื่อน ๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้า 14 รายการภายในแปดเดือนหลังจากเปิดตัวแบรนด์ และสร้างฐานลูกค้าที่ภักดีอย่างช้าๆ
“เราเป็นผู้ที่หาทุนเอง มีทุนทรัพย์ และทำกำไรได้” Pernell กล่าว
การขายตรงไปยังผู้บริโภคจากเว็บไซต์
ของพวกเขาตั้งแต่วันแรก อาชีพการค้าปลีกครั้งก่อนของ Pernell มีส่วนช่วยอย่างมากในการรักษาข้อตกลงกับซูเปอร์มาร์เก็ต และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง Target ซึ่งเป็นอดีตนายจ้างของเขา
จากนั้นบริษัทก็ได้รับการส่งเสริมอย่างมากในเดือนเมษายนปีนี้ เมื่อนักร้องชาวอเมริกัน Kelly Rowland เสนอตัวอย่าง Blk & Bold ให้แฟนๆ ของเธอฟรี ในโพสต์บน Facebook เพื่อสนับสนุน Coffee Single ของเธอ เธอรู้สึกตื่นเต้นกับธุรกิจนี้
Kelly Rowland
แหล่งที่มาของภาพเก็ตตี้อิมเมจ
คำบรรยายภาพ
นักร้อง Kelly Rowland ได้ส่งเสริมแบรนด์อย่างมากในการประชาสัมพันธ์
Pernell กล่าวว่าการเสียชีวิตของ George Floyd ในเดือนพฤษภาคม และการเกิดขึ้นของขบวนการ Black Lives Matter ทำให้เกิดการเปิดเผยเพิ่มเติมต่อธุรกิจที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำเช่นพวกเขา
“จากจุดได้เปรียบของเรา เรามีอาการกระตุกหลายครั้งตลอดสองสามเดือนที่ผ่านมา” เพอร์เนลกล่าว “แต่ละคนพูดว่า ‘คุณรู้อะไรไหม นั่นเป็นทางออกที่เราจะได้รับเบื้องหลัง’
“และเราเห็นการสนับสนุนจำนวนมากสำหรับเรา โดยเป็นแบรนด์กาแฟที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำเพียงแบรนด์เดียวจำหน่ายทั่วประเทศ และบุคคลที่ค้นพบเราผ่านเหตุการณ์ที่โชคร้ายนั้น (การเสียชีวิตของนายฟลอยด์)”
บริษัทกล่าวว่ายอดขายจากเว็บไซต์ในไตรมาสที่สองของปีนั้นสูงกว่าไตรมาสแรกเกือบ 40 เท่า และเป็นสินค้าขายดีอันดับหนึ่งใน Amazon ในสหรัฐอเมริกา
ไปรษณียบัตรจาก Gary, Indiana
แหล่งที่มาของภาพเก็ตตี้อิมเมจ
คำบรรยายภาพ
Gary เมืองบ้านเกิดของเพื่อนๆ ถูกครอบงำโดยอุตสาหกรรมเหล็ก และเข้าสู่ภาวะถดถอยทางเศรษฐกิจในปี 1960
เมื่อต้นเดือนกันยายน ธุรกิจได้รับการสนับสนุนเพิ่มเติมเมื่อได้รับรางวัลSocial Entrepreneur of the Year จากไดเรกทอรีธุรกิจที่มีเจ้าของเป็นคนผิวดำ Official Black Wall Streetเพื่อเป็นเกียรติแก่การบริจาคเพื่อการกุศล
Victoria Ho ผู้เชี่ยวชาญด้านแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคในลอสแองเจลิสกล่าวว่าความมุ่งมั่นของ Blk & Bold ต่อความยุติธรรมทางสังคมหมายความว่าจะเชื่อมโยงกับลูกค้าที่อายุน้อยกว่า
“พวกเขาได้รับความพึงพอใจทางอารมณ์และสติปัญญาจากการสนับสนุนแบรนด์นี้” เธอกล่าว
“เมื่อพวกเขาเห็นแบรนด์ที่ขับเคลื่อนด้วยจุดประสงค์ เกือบจะเหมือนกับโบนัสที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชอบในไลฟ์สไตล์ส่วนตัวของพวกเขา พวกเขาได้รับการหล่อเลี้ยงในทั้งสองวิธี”
การนำเสนอเส้นสีเทา
คุณสมบัติ บอสเพิ่มเติม:
เครดิต :> ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ / สล็อตแตกง่าย
