ไม่ว่าคุณจะเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ขยายธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ หรือแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ คุณจะต้องให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนการใช้จ่ายจากอย่างอื่นมาให้คุณนอกเหนือไปจากความท้าทายในการเจาะตลาดแบบดั้งเดิมในการทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสังเกตเห็นและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณค่าของคุณนั้นเหมาะสมบ่อยครั้งที่เราเตรียมแผนธุรกิจและการตลาดในขณะที่ตั้งสมมติฐานโดยไม่รู้ตัวว่าผู้ซื้อที่มี
ศักยภาพกำลังนั่งอยู่รอบ ๆ ถือเงินสดรอข้อเสนอใหม่นี้
เห็นได้ชัดว่านี่ไม่เป็นความจริง ผู้ซื้อที่มีศักยภาพกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเพื่อตอบสนองความต้องการของตน หรือใช้จ่ายเงินไปที่อื่นเพื่อตอบสนองความต้องการที่แตกต่างกัน
ที่เกี่ยวข้อง: สอบถามราคาของคุณและชนะการขายเพิ่มเติม
แม้ว่าคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่โชคดีที่ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือบริษัทใหม่ของคุณมีการแข่งขันโดยตรงน้อยหรือไม่มีเลย คุณยังคงต้องโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนจากสิ่งที่พวกเขาใช้จ่ายและโอนเงินมาให้คุณ ดังนั้น ใช้กฎเดียวกัน
ต่อไปนี้เป็น 4 วิธีในการคิดใหม่เกี่ยวกับกลยุทธ์การขายปัจจุบันของคุณเพื่อชนะดีลมากขึ้นและเปลี่ยนใจผู้ซื้อมากขึ้น
1. มองสิ่งต่าง ๆ จากมุมมองของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณ
เมื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ของคุณได้รับความสนใจ ไม่ว่าสิ่งนั้นจะเป็นที่ต้องการเพียงใด พวกเขาจะต้องหาเงินเพื่อซื้อจากคุณ
โดยปกติ นั่นหมายถึงการตัดสินใจว่าจะหยุดซื้อสินค้าและบริการอื่นใด นี่เป็นความคิดที่แตกต่างไปจากที่เราจินตนาการไว้มาก โดยเราคิดว่าสิ่งเดียวที่พวกเขาต้องทำคือตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของเราเหมาะสมกับความต้องการของพวกเขาในราคาที่เหมาะสมหรือไม่
ใช้กฎเดียวกันนี้หากคุณพยายามเพิ่มยอดขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่ หากต้องการซื้อมากขึ้นจากคุณ พวกเขาต้องซื้อจากซัพพลายเออร์รายอื่นให้น้อยลง
เมื่อคุณเข้าใจสิ่งนี้แล้ว คุณสามารถเปลี่ยนการสนทนาเชิงคุณค่าเพื่อระบุมุมมองของลูกค้า แทนที่จะเป็นของคุณเอง
2. เข้าใจว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งจึงได้รับความไว้วางใจ
กี่ครั้งแล้วที่คุณได้ยินผู้ประกอบการบ่นว่าผู้ซื้อยังคงซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่งที่ด้อยกว่า / ราคาสูงกว่า / คุณภาพต่ำกว่าที่พวกเขาเสนอ
ผู้คนและบริษัทเปลี่ยนแปลงช้า พวกเขาต้องการเหตุผลที่น่าสนใจ
ในการเลิกใช้ผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้
ที่เกี่ยวข้อง: ความพึงพอใจของลูกค้ารับประกัน
คุณต้องบอกพวกเขาเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณก่อน จากนั้นจึงแสดงว่ามูลค่าสูงเมื่อเทียบกับราคา แล้วแสดงว่ามีข้อได้เปรียบที่ผู้ซื้อสามารถให้เหตุผลในการละทิ้งผลิตภัณฑ์หรือซัพพลายเออร์ปัจจุบัน (ซึ่งใช่ เชื่อถือได้)
3. มุ่งเน้นไปที่การสื่อสารส่วนบุคคล ไม่ใช่กลยุทธ์ “สเปรย์และอธิษฐาน” แบบกว้างๆ
อย่าประเมินความยากในการสังเกตตลาดเป้าหมายของคุณต่ำไป โลโก้ที่ดี สื่อสังคมออนไลน์และเว็บไซต์อัจฉริยะที่สนับสนุนโดยการโฆษณาแบบจำกัดจะไม่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก คุณอาจไม่ได้รับการสังเกตเลย
เป็นเรื่องง่ายที่ข้อความของคุณจะหลงทางท่ามกลางแบรนด์และผลิตภัณฑ์หลายล้านรายการที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจ
แผนการที่ดีกว่าคือการแจ้งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เลือกไว้ ซึ่งมีแนวโน้มมากที่สุดที่จะยอมรับคุณค่าที่นำเสนอ ด้วยวิธีนี้ทำให้การสื่อสารเป็นส่วนตัวมากขึ้นและมุ่งเน้นไปที่ความต้องการที่ระบุของพวกเขา
4. สร้างกรณีสำหรับการเปลี่ยนแปลง (และทำให้แข็งแกร่ง)
คุณต้องโน้มน้าวผู้ที่สังเกตเห็นคุณเกี่ยวกับมูลค่าของข้อเสนอของคุณ ซึ่งหมายความว่าจะต้องตอบสนองความต้องการของพวกเขาในราคาย่อมเยา
จากนั้นคุณต้องก้าวไปอีกขั้น คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดการเปลี่ยนจากที่พวกเขาใช้จ่ายเงินในปัจจุบันเพื่อโอนเงินมาให้คุณจึงเป็นความคิดที่ดี
Credit : สล็อต UFABET
